宁波鑫合瑞黄永兴出差分享

宁波鑫合瑞黄永兴出差分享:

这次出差约二周，今天终于可以返回浙江大本营，从宁波-临海-江西，深圳，在一路倒着走返回，我们都有不同的收获，自己总结与大家分享一下。

1.市场分析：

从整体市场分为二个方面：一个是线上销售，一个是线下销售，由于疫情关系，现在很多超市属于关闭状态，所以，线上的生意反而比以往还要好很多，相对的，因为线上生意要求的交期比较快，而且还要有备库存能力，所以工厂的财力及反应能力相对要比较强大。

2.品牌效应:

目前线上的运营方式跟线下相对比之下。线上的品质要求会更高一点，因为有可能几个差评会影响到整个销售的流量，所以品质的品牌效应相对就很重要，这点我们鑫合瑞稍微占一点优势，有一些地区的客户对我们的品牌和产品的价格弥补差距是可接受的，当然我们也向客户这方面的问题做出详细的分析我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策来引导他进入我们的品牌，了解我们的品牌。

3.专业服务:

鑫合瑞不止在电源控制系统IC有一定的专业领域外,我们对灯串加工方式，配套方式安规都非常了解，可以满足客人不同的需求，并提供了专业分析，让客人对我们的服务更信任。

4.开发及专利:

开发新产品及专利的申请一直是我们鑫合瑞 在这个行业的最大优势，我们在台湾有两个工程师，还有丹麦一个设计师，除了不断自主研发以外同时也接受客人OEM的设计，满足不同层面客人的需求，同时为了保护知识产权，我们对每一项新产品都会申请美国的发明专利及欧洲的专利，这是为了保障与我们配合客人的利益。

5.与客户的关系:

公司是与客户共赢的合作关系，在正常情况下，没有谁为谁，作为公司总经理和客户的桥梁，我们首先在保证双方的利益情况下并密切加强客户的关系，当然，人际关系是一门艺术，就好像客人都把我当小弟看待，我也很乐意为大哥效劳。

6. 总结:

虽然鑫合瑞我创立了11年，每次出差拜访客人的时候，都感受到自己的不足，需要学习的东西很多，路对我来说还很长，希望大家一样的指导我，支持我，谢谢你们。